有一位學(xué)員是美容店的店長(zhǎng)，銷售特別厲害，他包裝了一款收費(fèi)魚餌產(chǎn)品用來(lái)抓取目標(biāo)顧客，別的美容師的銷售方法就是常見(jiàn)的，在大街上看見(jiàn)類似女性目標(biāo)客戶就開始推銷。 而這個(gè)店長(zhǎng)就比較厲害的，其她美容師一天最多能銷售 4 張卡就不錯(cuò)了，她比其她美容師一天能多銷售 10 倍以上，一天能銷售40張，她是怎么做的呢？


今天給大家分享美容院拓客引流怎么做，學(xué)會(huì)這3句話讓你不再為拓客戶煩惱。

大家好，這一節(jié)呢給大家分享一下美容院如何快速銷售自己的引流產(chǎn)品。

那么我有一位學(xué)員呢，他是一個(gè)美容院的店長(zhǎng)，那么它銷售特別厲害，他們店呢包裝了一款收費(fèi)魚餌產(chǎn)品，用來(lái)抓取目標(biāo)客戶。

價(jià)值一千三百八十元的美容項(xiàng)目現(xiàn)在僅售三十元。

別的美容師的銷售方法就是常見(jiàn)的在大街上看見(jiàn)類似女性的目標(biāo)客戶就開始推銷，而這個(gè)店長(zhǎng)就比較厲害的，其他的美容師一天最多能銷售四張卡就不錯(cuò)了，它比其他美容師一天整整能多銷售十倍以上，一天能售四十張卡，他是怎么做到的呢？


下面我就把詳細(xì)的步驟分享給您，相信你能從中受到啟發(fā)。

第一步，找到中高檔女性內(nèi)衣、服裝、化妝品、瑜伽等目標(biāo)客戶經(jīng)常消費(fèi)的商家。

告訴他們有辦法可以幫助他們提高成交率，并約見(jiàn)他們的負(fù)責(zé)人開始洽談。

第二步，每消費(fèi)滿六百元的產(chǎn)品，就能獲得價(jià)值一千三百八十元的禮品，這樣會(huì)不會(huì)更容易促成成交呢？答案是肯定的。

但是合作商家告訴他，這樣可能成本會(huì)比較大，對(duì)他們來(lái)說(shuō)不劃算。

然后他就繼續(xù)說(shuō)：假如說(shuō)這個(gè)禮品由我來(lái)承擔(dān)，每通過(guò)贈(zèng)送我這個(gè)禮品，只要幫你促成一單交易，你愿不愿意付給我三十元錢？有極個(gè)別商家會(huì)馬上同意，但大多數(shù)商家說(shuō)：我還是考慮一下吧。

這時(shí)候他接著說(shuō)：您不用考慮了，如果您現(xiàn)在馬上決定，我就不去隔壁找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且如果您有需要的話，我在我們店里多向顧客推薦一下你們的店。

就這么簡(jiǎn)單的幾句話，跟合作商家達(dá)成了協(xié)議。并按照同樣的方法與目標(biāo)客戶相似的很多商家達(dá)成合作。


這個(gè)案例中最厲害的是贈(zèng)品的成本都回來(lái)了，不管目標(biāo)客戶享受完贈(zèng)品的服務(wù)后有沒(méi)有被說(shuō)服，繼續(xù)其他的服務(wù)都沒(méi)有損失。

同時(shí)這么多合作商家給美容院源源不斷地輸送優(yōu)質(zhì)客源，美容院根本就不用再為拓展客戶而發(fā)愁，他們?cè)缫寻阉芯Χ加玫郊夹g(shù)與服務(wù)的提升上面，形成了良性的循環(huán)。

現(xiàn)在這個(gè)店長(zhǎng)的職位做得非常輕松與成功。

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下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美神特戰(zhàn)營(yíng)，適合賣手、合伙人
●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒(méi)激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒(méi)有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


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