美容院老板們都想在找美容院營銷策劃公司，找美容院營銷策劃拓客公司就找尚你美，海量方案案例供君選擇，今天分享這個美容院營銷策劃拓客適用于所有的美容院。


好了下面我們一起了解一下。

方案案例策劃如下

有位學(xué)員呢他在佛山開了一家美容院，這家美容院主推的是卵巢保養(yǎng)服務(wù)，售價呢是三千一百八十元。

在沒有接受我們的指導(dǎo)之前，他們自己設(shè)計了一系列低成本、高價值的贈品用于成交，可是到最后效果還是不明顯。

后來我們指點(diǎn)他們設(shè)計了一套套餐選擇方案，成交率發(fā)生了翻天覆地的變化。那么他是怎么做的呢?

具體操作如下：

在原有的卵巢保養(yǎng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，再重新設(shè)計一個三千三百八十元的特色卵巢保養(yǎng)服務(wù)，然后去除掉三千一百八十元卵巢保養(yǎng)服務(wù)的贈品，把贈品嫁接到三千三百八十元的特色保養(yǎng)服務(wù)上來。

首先呢，由美容師向顧客強(qiáng)力推薦三千一百八十元的卵巢保養(yǎng)服務(wù)，把價值塑造到位。

然后堅決不降價，堅決沒有贈品，只一味地塑造價值。

當(dāng)顧客認(rèn)識到卵巢保養(yǎng)服務(wù)的好處，但認(rèn)為三千一百八十元的卵巢保養(yǎng)服務(wù)太貴，不能很好成交的時候，店長馬上跑過來對美容師說：王姐可是我們的老顧客了，你不知道現(xiàn)在我們活動期間對老顧客有特殊待遇嗎？然后轉(zhuǎn)向顧客，王姐，我們這里還有一個比這個套餐更好的卵巢保養(yǎng)服務(wù)，市場價是四千八百元。


為了回饋您長期支持我們工作的老客戶，您現(xiàn)在僅需投資三千三百八十元，就能得到市場價四千八百元的服務(wù)了，還有額外贈送什么服務(wù)什么產(chǎn)品，共計價值一千三百元的服務(wù)和產(chǎn)品給您，僅限于多少月多少日之前，而且有名額限制，過了這個時間或者名額已滿。

不管是新客戶還是老客戶，一律恢復(fù)原價四千八百元，并且沒有任何贈品呢，您就不要選擇三千一百八十元的那個服務(wù)了，我馬上幫您搶占一下這個服務(wù)的名額吧，最后再轉(zhuǎn)向美容師。

還不趕快帶王姐去搶占名額？

這個案例成功之處有三點(diǎn)

第一、通過美容師做鋪墊，將卵巢保養(yǎng)服務(wù)的好處傳達(dá)給顧客，故意制造不讓客戶占小便宜，而且讓顧客體會到貴的感覺。

接下來店長介入，批評美容師，緩解顧客心中的不滿。然后通過引出提前設(shè)定的第二個套餐，來與前面的第一個套餐形成巨大的反差對比，巧妙地運(yùn)用人的對比心理，觸動顧客的心靈。

第二，運(yùn)用時間和數(shù)量的限定，制造出緊迫感和稀缺性。

第三，顧客處于這個欲望的升級階段，不要拖延，馬上以幫搶占名額的名義促使顧客成交。


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下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會壓單 沒激情
●拓客活動留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價格一讓再讓
●每月活動頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


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